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    从无人问津到一夜走红,他要让竹荪走进更多人的餐桌

    信息发布者:任晓红
    2019-01-22 20:07:23   转载

    2013年,网购已经成为不少人新的生活方式,这一年,天猫双十一的交易额就突破350亿元。而在井冈山深处的村庄,网购还是个新鲜事物,那一年的胡华铭甚至还没有淘宝账号。

    一个偶然的机会,胡华铭听说有一位朋友在淘宝开店卖樟木用品,“女朋友的朋友的爸爸的朋友在做淘宝,非常偶然的机会,聊了一下觉得挺好的。他多的时候一天卖四五十单,少的时候二三十单,当时是我们的偶像了。”

    在这位朋友的鼓励下,胡华铭尝试着注册了淘宝店,启动资金是女友资助的2000元钱。“当时我记得,跟我老婆一起做,用我岳父母的身份证开网店,他们都说这个东西别乱来,别犯罪了把我抓进去。当时大家对电商没这个概念。”

    竹荪、花生油、百合、笋干,胡华铭小心翼翼地将井冈山盛产的土特产“上架”,成为淘宝店里的“宝贝”。最初的店铺非常简单,他用卡片相机、手机简单地拍几张图,上个链接就开始卖了。不像现在从主图、标题、包装、推广方方面面都要优化,“现在竞争对手更多,也更强。”

    最初,店铺开张几十天一直没有订单,胡华铭心中忐忑,不知道这条路是否能走通。正是在朋友的鼓励下,他和女友坚持着没有放弃。

    转机发生在2014年。5月,淘宝特色中国活动来到江西,寻找原汁原味原生态的江西农特产品推向网友。胡华铭入驻了特色中国江西馆,成为商家之一。

    令他没有想到的是,原本默默无闻的店铺,在入驻“特色中国江西馆”当月就迎来了3000单订单,这个数字对当时的胡华铭来说是天文数字,当时,整个淘宝网上竹荪销量最高的店铺也不过月销1000份。而现在,小胡的销量已经达到了月销16000多。

    突如其来的订单让胡华铭措手不及,发货发了整整一周还没发完。“当时的客户体验,按照现在的标准基本上混不下去了,那时候物流普遍也慢,买个东西下单后要三四天到,当时发货就花了7—10天,收货时间半个月。

    这次活动中,胡华铭这个普普通通的小店以3天销售额20余万的成绩,成了江西馆开馆活动订单量和销售额的榜首。依托淘宝平台巨大的流量,胡华铭的井冈山竹荪被销往了全国各地,一下打开了市场。“还是依托于电商这么大的消费群体,来自全国各地甚至国外,像线下开店这个产品就很难做。”

    竹荪受到了消费者欢迎。此后,聚划算、双十一、双十二,只要淘宝有活动,胡华铭就主推竹荪。“你上了就会在很多地方展示,很多的顾客了解到,很多人就会买回去试一试,试了发现不错。”

    这一年,胡华铭成为了淘宝上竹荪销量第一的店铺,此后至今,他一直保持着销量第一。

    2015年,淘宝推出汇吃板块,并开设了“基地农人直供”板块,给农人开辟专门渠道展示农产品,胡华铭感觉,这让农产品更有竞争力了。除了竹荪,他店里的笋丝、豆皮、梅干菜等农产品也都受到了广泛欢迎。

    他的淘宝店从1个开到了7个,而淘宝上卖竹荪的店铺也如雨后春笋般诞生。

    在电商的带动下,现在,仅吉安当地的竹荪种植面积达到几千亩,网络销售成为了最主要的渠道。胡华铭介绍,2017年,有种植大户一人种植了20亩竹荪,最终销售额达到了50万元,净利润30万。竹荪已经成为当地村民一项重要的经济来源。

    开店5年,从胡华铭店铺销售的井冈山竹荪累计超过20万余斤,累计金额2000余万元,直接带动周边7个县市30多个乡镇的近千人通过电商脱贫。2015年,他被评为江西省农村党员科技致富带头人,2016年被评淘宝食品行业年度优秀店铺,2017年被评为淘宝汇吃农人型优秀商家。

    看到线上销售农产品的火爆,岳父主动加入胡华铭的网店,和他共同创业。现在,胡华铭正忙着建设自己的仓储,希望储存足够的竹荪,在这个寒冷的冬天里,让竹荪走进更多人的餐桌。

    每年3月是井冈山竹荪的种植季节,下个春天,“雪裙仙子”或将开满这片红色的土地。


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